武进果品主动出击闯市场

    礼嘉镇科丰葡萄专业合作社，一辆辆大卡车停在田头。合作社农户们纷纷拉着成熟的葡萄前来，拆袋装上“阳湖”果盒，过磅，然后搬上卡车，运往北京、河北等地。“每天成交量2万斤，高峰时达10万斤。”合作社负责人陆燕良开心地向记者介绍。　
    去年年初，中央八项规定对“三公”经费进行了严格规定，一些原先卖给机关事业单位的地产果品，一下子被“逼”回了市场。面对突如其来的压力和挑战，改变销售策略显得尤为迫切。“原来是坐在家里等销售，现在必须主动出击跑市场。”陆燕良表示，去年以来，合作社牵头对外跑销售，成功打进了北京新发地农产品批发市场。“作为北京市交易规模最大的农产品专业批发市场，预计至少消化200万斤礼嘉葡萄。”无独有偶，在郑陆镇，翟家果品专业合作社、焦店葡萄专业合作社等5家合作社自愿组建了常州舜溪果品专业合作联社，并成立常州市舜溪果品交易市场。该市场总投资300万元，集果蔬批发、加工包装、冷藏储运、物流配送、商铺租赁、信息采发、检验检测、农技服务等于一体。“市场开业前，政府专门组织合作社成员到江浙沪多个城市宣传，此举还引来了全国最大水果连锁品牌——深圳百果园参与。”联社社长吴达兴给记者算了一笔账，预计该市场可年交易果品10000吨，交易额6000万元。从原来的内销为主转入区外市场，并把一些大农副产品批发市场变成销售“主战场”，武进水果区外畅销的背后，是市场对果品品质和品牌的认可。
    陆燕良说，近年来，武进水果统一注册“阳湖”品牌，实行严格的准入制，保证水果表面光洁、品相良好、单个重量达标。像科丰合作社生产的“阳湖”牌鲜食葡萄，严格按照无公害标准和生产技术规程规范田间管理与操作，全面实行套袋生产。同时，合作社对农户的种植实行统一供种、统一管理、统一指导。仅科丰葡萄专业合作社就有果农500多户，葡萄田面积18000多亩，种植的夏黑葡萄形成了抗逆性强、丰产性好、易着色、耐储运、耐挂果、含糖量高等特点。正是凭借这种品质与品牌的双重优势，“阳湖”果品被“逼”回市场的第一年，就顺利走进了北京、上海、广州、深圳等大城市。“变坐园销售为主动出击，果品市场正日益回归理性。”区林桑站党支部书记汤国平表示，面对当前果品销售形势，政府层面要积极引导，通过举办展会等各类活动，扩大品牌影响促销售。广大合作社要充分发挥带头人作用，内引外联，不断扩大销售渠道，保证广大农户增收。
（稿件来源：全国农村经济动态监测点江苏省常州市武进区发改局）