盐城小伙把农户养的鸡销往全国网售“土鸡”2万余只

    阜宁三灶镇24岁的小伙子葛克朗，和农户签约在网上销售“土鸡”，去年一年就销售了2万多只，代销利润近百万元。当葛克朗坐在盐城晚报记者旁边时，记者实在无法将这张稚嫩的脸，和年收入近百万的人挂上钩。

　　保证质量，是成功第一步

　　采访葛克朗前，盐城晚报记者跟他联系了3次，小伙子都说忙，没有时间接受采访。不要看他年轻，当谈到生意经时，葛克朗是头头是道。

　　“我在盐城工作了一段时间，觉得这里的鸡肉没有家乡三灶的好吃。”葛克朗说，那时候自己萌生了一个想法，把老家农户养的土鸡，在网上销售出去，让更多的人吃到美味。2013年10月，葛克朗的网店开业了。

　　他说自己卖的鸡都是从村里人家收的，不是养殖场饲养的。“我们村几千人，几乎家家户户都会散养一些鸡。一家十几只，多的有二十只。我就跟村里合作，从村民手里收购鸡，然后再卖出去。”葛克朗说，这些鸡是不喂激素，不吃饲料的，靠散养长大，肉质鲜美，比肉鸡好吃多了。他按照自己定下的标准到各家各户去买，因为村民数量众多，所以货源很充足。

　　“要想在网上一炮打响，抓好质量是根本。”葛克朗与农户签订合同的第一条，就是养的鸡不能喂饲料，必须是散养的。

　　靠诚信，在网售中立于不败

　　“网上销售，什么事情都能遇到，但自己始终抱着诚信的理念在做生意。”葛克朗这样说也是这样做的。

　　去年3月份，一位上海的顾客在网店买了一只小公鸡，收到后觉得鸡肉味道不对，她反映说包装是完好的，也放了冰袋，但是一拆开就觉得有股奇怪的味道。鸡一半炖汤一半红烧，但吃着都有股味儿，没有鸡该有的香味，最后只能扔了。葛克朗与她沟通后，觉得可能是运输过程中鸡肉变质了，他又重新发了一只小公鸡给顾客。这次顾客收到后仍然反映有怪味，吃着不对劲。葛克朗再次与她沟通，这位顾客说收到货第一时间打开，鸡肉拿出后也认真洗干净并用加了生姜和料酒的滚水烫过。但那股味道还是去不掉。葛克朗没有灰心，一连发了8只鸡给这名顾客。顾客感觉得出来他在用心解决问题，所以最后没有给差评。

　　葛克朗说，可能是运输途中鸡肉因为高温变质了，或者是顾客的烹饪方法不对，但他一直坚持耐心沟通，真诚地去解决问题。有一次一位顾客抱怨鸡肉不好吃，因为顾客就在盐城，葛克朗就在家自己动手烧了一锅鸡，亲自给顾客端了过去，免费请他吃，倒把顾客弄得不好意思了。顾客吃了之后，竖起了大拇指，承认是自己厨艺不精。去年8月份，浙江一名顾客收到鸡后，感觉鸡的味道不对，就联系葛克朗抱怨鸡不好。了解情况的葛克朗连续发了4只鸡给这位顾客，并指导顾客如何烹调，最后这位顾客在网店上给葛克朗点赞。

　　因为自己的诚信，葛克朗一年销售“土鸡”2万多只。随着销售量的增长，货源显得有点紧张起来。“我正在积极策划，建自己的养殖基地。”葛克朗说道。