两节近果难觅，丁庄葡萄都去哪儿了

    句容市茅山镇丁庄村有近2万亩面积的葡萄，不仅是句容葡萄最大的产地，也是每年葡萄销售的“风向标”。每年的8～9月份正值葡萄销售旺季，而记者日前来到这里时，万亩葡萄园却显得格外冷清。一个月前，挂满藤枝的葡萄已是稀稀落落，果农们正在处理最后的零星的剩品。

　　丁庄葡萄合作社社长方应明告诉记者，今年丁庄近80%的葡萄已卖出，与往年同期相比提前了1个多月。剩下约20%的葡萄，一部分是采摘后剩下的低端产品，另一部分是晚熟品种。眼看中秋、国庆渐近，剩下的葡萄已不能满足市场的需求。对此，方应明很是上火干着急。记者了解到，每年应对应时鲜果集中上市销售，一直是果农们的“幸福烦恼”，今年却只有“幸福”，没有“烦恼”。对年产2万多吨葡萄的丁庄来说，“足不出园”便能“售罄其果”，这不能不说是一个奇迹。

　　奇迹的背后离不开政府的帮扶和引导。据方应明介绍，茅山镇政府帮助葡萄园区搞发展规划，兴建大型配套基础设施。葡萄专业合作社相继成立，改变了过去果农散兵游勇般自种自管自销的小农种植模式。目前，茅山全镇已成立老方葡萄合作社、二丫葡萄、老毕合作社等10家合作社。在镇政府的建议和撮合下，全镇合作社又联合成立了“合作联社”，握手抱团，实施“统一供药供肥、统一技术指导、统一种苗供应、统一质量标准和统一品牌销售”等五个统一管理。据了解，丁庄葡萄种植规模之庞大、技术之先进、品种之多样、产品之高端的“合作联社”在全国尚属首家。句容科技局、农委的技术人员更是葡萄园区的常客，“怎样有效施肥、如何正确剪枝，怎么科学套袋，什么时候用药以及如何掌控药物使用的健康标准，他们都手把手不厌其烦地教我们。”葡萄种植大户老毕对记者说。

　　全方位的宣传也是茅山镇“葡萄经济大发展”的助推器。8月中旬，句容市政府联合当地政府聘请南京某策划公司，成功举办了以“葡甜童乐、萄醉丁庄”为主题的第六届句容葡萄节，一举打响了“创新富民品牌”——丁庄葡萄。把“葡萄节”办到葡萄架下，吸引了大批来自南京、上海等周边城市的自驾游、组团游游客，有效带动了葡萄等农副产品的销售以及交通、餐饮、住宿等服务业的发展。

　　“每年葡萄节办得都有不同，这次更有亮点，光葡萄节期间，我家的葡萄就将近卖了一半”，葡萄种植大户老孙充满期待地对记者说。除此之外，还借助传统新闻媒体以及互联网、微信、QQ群、论坛、手机客户端APP等新媒体新平台进行全方位、立体式的密集宣传。

　　多元化的销售渠道让“丁庄葡萄”卖得更火销得更远。据方应明介绍，传统销售方式有散客入园采摘、自驾游和集团消费、车友网友联合购买、商贩来园批发、供应大型超市等方式。今年，合作联社尝试了网上销售模式。目前，丁庄葡萄电子商务交易平台已正式启用，该平台实行“门户网站+手机客户端APP+淘宝企业店+微信微店+苏宁旗舰店”等多渠道销售模式。在刚成立不久的丁庄葡萄电子商务交易中心，方应明向记者介绍说，在农委的人才和技术的帮助下，今年，我们的互联网销售平台终于建立起来了，网上销售形势喜人。不到一个月，葡萄已卖出2000多箱。农委组织“亚夫优品”在上海、南京建立线下合作伙伴，目前在上海有8家果蔬超市、南京江宁有2家果蔬超市加入线下实体店，现正在积极筹措在南京河西片区的五个社区设立线下提货点。

　　句容“葡萄经济”的内涵丰富，外延广阔。茅山镇把丁庄万亩葡萄园打造成全国最大葡萄生产基地的同时，又将其作为一个特色旅游景点来塑造。以葡萄为依托，将入园采摘、观光、休闲、美食和住宿等融为一体，打造出一条新型的“乡村旅游”产业链。