“菜篮子”里的生意经

    两年前，25岁的陈河没想过自己会“子承父业”，干起卖菜的营生。所不同的是，父母卖菜在菜市场，靠的是摆摊守点，而他则是订单配送，主动出击，靠的是互联网。

　　出生于上世纪90年代的陈河，老家宿迁市泗阳县。陈河说，父母正是用一分一毛的积攒，供他吃穿、上学，直到2012年他大专毕业，在淮阴区一家生产电热水壶的私营企业找到一份月薪3000元的工作。

　　让陈河萌发创业念头的，是在父母菜摊上，与一位顾客的一次闲聊。“那是2014年底的一个周末，外面飘着细雨，我到菜场给父母帮忙，来了个买菜的小青年，见我一个大小伙子跟在父母身边卖菜，以为我没工作，觉得怪可惜，”陈河回忆，小青年也就20岁出头，懂电脑，尤其精通互联网，买完菜转身要走的时候，突然朝陈河冒了一句：“你就没想过弄个网站，在网上卖菜？”

　　言者无心，听者有意。小青年走后，陈河就琢磨：“网上卖菜，流行说法叫电子商务，要真能在网上卖菜，父母也就不用这么辛苦。”问题是，数控机床专业毕业的陈河，对电子商务一窍不通。

　　“不懂，可以学。”陈河说，只要能把父母从菜摊的辛苦中解放出来，干嘛不去尝试？随后，陈河一边上班，一边利用空闲时间报名参加电子商务方面的培训。课程结束，陈河做了一个大胆的决定：辞职创业，创办淮安买菜网。

　　“辞职不是头脑发热，一时冲动。”陈河告诉记者，辞职之前，他用两个多月时间专门做了一番市场调研，算了一笔账：“市区大小饭店超过2000家，按照平均每家饭店日均采购蔬菜150元的保守数字计算，一年的蔬菜消费总额超过亿元，我只要为其中的100家提供生鲜蔬菜的配送服务，利润就相当可观，这还只是饭店，要是加上单位食堂、家庭散户呢？”

　　陈河想方设法靠服务和蔬菜品质取得客户的信赖。“现在，已经有30多家饭店和单位食堂认可了我的销售模式，每天从我的买菜网上下的蔬菜订单超过2000斤，这个数字每个月都在增加，增幅超过30%。”陈河说，不只是饭店和单位食堂，随着自己与美团、同城快递等联手合作，买菜网的知名度正在逐步提升，通过买菜网买菜的家庭散户也与日俱增，目前已达到1000多家。

　　“我准备筹建自己的仓储、配送中心，同时与蔬菜专业基地合作搞直采，压缩中间环节，提升利润空间，争取在明年将饭店、单位食堂客户规模发展到100家，家庭散户这块做到3000家应该没问题。”对未来的创业之路，陈河充满信心。