兴化创业先锋：做土产品发网络财

    在兴化市荻垛镇，有一位人人熟知的创业先锋，在“互联网+”高速发展的今天，他准确把握入市时机，敏感洞悉市场商机，凭借自身的努力，用5年的时间把土鸡蛋、土鸡、大闸蟹等农副产品，卖出了超千万元的销售业绩。他就是泰州土得很食品有限公司董事长杨勇。
    近段时间，杨勇几乎每天都往各乡镇的规模养殖场跑，因为目前正在合作的两家养鸡场的产量已经满足不了网上日益增加的订单。开拓了新的供货渠道，回到公司的杨勇并没有轻松许多，而是立刻上网处理订单。谈及公司的名字“土得很”，杨勇解释说，“土”定位了公司产品的品质，全部为优质的土生土长的农副产品，同时也定义了公司服务品质，那就是全心全意服务客户，做实诚人，交足秤货。坚持这样的经营理念，公司产品有口皆碑，销售额也逐年递增，年初这几个月虽然是淡季，但每个月销售额也有70万元左右，是去年同期的两三倍。
    公司这几年的发展速度很快，每年增速50%以上，2011年销售额仅为145万元，2016年已逾千万元。
    能把农副产品卖出千万元的销售额，这是5年前的杨勇想都不敢想的事情，然而如今的他通过努力实现了。大学期间，杨勇的经商意识便超越了同龄人，大学毕业后他更是看准了前景广阔的线上经济，将大学期间赚的50多万元全部投资开了第一家网店。走出校门进入社会以后，他发现线下市场的局限性很强，而线上市场可以买全国卖全国，有更大的市场空间。
    网店刚开的那会儿，杨勇从事的产品主要为牛仔裤和户外装备，由于自己并没有生产工厂，说白了也就是从厂商进货再在网上卖给散户，既没有技术专利，也没有产品主导权，干的都是中间赚差价的辛苦活。一次偶然的机会，杨勇的上海之行使他心中酝酿了一个大胆的想法。“在超市里我看到苏北的老母鸡卖100多块钱一只，而在我们老家兴化，当地也就40多块钱一只，这中间的巨额差价让我看到了蕴含的无限商机，我可以把我们兴化当地的生鲜卖到大城市去。”杨勇说。
    从卖服装到卖生鲜，这条转型路走起来并不简单。刚开始在网上卖土鸡、土鸡蛋时，杨勇遇到的第一道门槛就是质量关，鸡蛋新鲜不新鲜，老母鸡是饲料喂出来的还是散养的土鸡？这一系列问题没搞清，杨勇吃了大亏。好不容易解决了质量问题，新的问题又接踵而至。一开始用稻壳包装，破损率比较高，后来采用泡沫包装还是有一定的破损，给客户不好的体验，最后研究出现在的珍珠棉，破损控制在千分之三以内。
    通过不断实践，杨勇在生鲜产品销售方面摸索出了一套经验，并且这套行之有效的方法逐步成为公司选购产品的质量标准，比如在网上2元一枚的土鸡蛋，必须经过3个步骤的挑选才能走上客户的餐桌。“一是要通过仪器检测是否新鲜，二是要看它个头大小，要保证重量在45克到50克之间，三是要把畸形蛋或外壳脏的蛋挑出来”。
    土鸡蛋2元一枚，土鹅蛋9元一枚，散养土鸡168元一只，如此不亲民的价格能卖出销量吗？杨勇解释说，他把市场群体定位为一二线城市的高端客户，这些人久居大城市，对农村特别渴望，对土生土长的农副产品尤其青睐。他们现在土鸡蛋卖出一天一万到两万枚，其他蛋类一天也有几千枚，老母鸡一个月能够卖出两千多只。今年，还新增了乳鸽、皮蛋、咸鸭蛋等品种。
    目前，土得很公司在杨勇的带领下，正在将水乡的土特产推介给全国各地，淘宝、天猫、京东、一号店等电商平台的销量数据频频被他刷新。接下来，还准备建立公司+合作社+农户的模式，对农产品全程监控，建立完整的采购体系，保证产品的品质；筹建电子商务产业园，其中涵盖运营、仓储、物流、分拣包装四大功能区，从而建立完整的运营体系，有效提高公司管理效率；销售品类由现有的禽蛋、水产、蔬菜类增加到六大品类。2017年，销售额力争突破2000万元。杨勇对公司未来的发展充满信心。
（稿件来源：全国农村经济动态监测点江苏省兴化市发改委）