启东海复镇滨海村采取“公司+基地+农户”运作模式，形成了以农带旅、以旅富农的一条富民强村新途径
黄海岸边、蒿技港畔，微凉的空气中夹杂着丝丝咸味。走进海复镇滨海村，满眼都是沪字头牌照的汽车，满耳都是“阿拉”声，煞是闹猛。滨海村原本并不引人注目，然而，自一个名为“渔家乐”的农业旅游项目落户村里后，这个偏僻的小渔村一下子火爆起来了。
一、农业项目引进来
滨海村“渔家乐”源于一次偶然的邂逅。滨海村位于海复镇最东端，地处黄海之滨，拥有沿海滩涂500多亩，淡水养殖面积600多亩。2010年的一天下午，村东海防公路边上，承包水面的施忠亮正在起网簖，收获了两斤左右杂鱼小虾，被3个想买“离水鲜”的上海人“掳走”。“外有连片万亩滩涂，内有纵横港梢沟河。”其中一个上海人杨志杰对掩映于满眼油菜花和桃花中的滨海村产生了兴趣。
2012年，杨志杰投资1000万元在滨海村投资兴建了“渔家乐”休闲旅游度假村，游客主要来自上海。引进农业项目，最大受益者是老百姓，但让村干部始料未及的是，不少村民对此却不以为然，更不说主动参与了。村党总支书记顾海勇一跺脚，决定由村里出资让村民们去一趟浙江长岛的“农家乐”园开开眼界。回来后，21组和16组的村民便提前清好了地;要建渔家样板房，众多人抢着报名；临海公路、新惠(萍)海(复)公路的建设助推了“渔家乐”吸引更多的游客，村民们争相腾地。
“渔家乐”是滨海村最富有特色的农业休闲旅游项目。顾海勇介绍，该项目采取“公司+基地+农户”的运作模式，以农户为核心主体，门对门接送和招待游客，直接让农户参与接待和服务，逐渐形成了以农带旅、以旅富农的一条富民强村新途径。2016年，滨海村接待游客4万人次，旅游收入2000万元，每个农户年增收6万元左右。
二、农家宾馆开起来
滨海村因“渔家乐”闻名，还因“渔家乐”日新月异。颇具特色的农家宾馆就是“渔家乐”的一个延伸产业链。
11组村民严建兴是滨海村出了名的大忙人，一年365天，天天早上5点起床，晚上10点睡觉，不为别的，就为了接待这些上海游客。“‘渔家乐’支持我们农户发展民宿，由公司提供给每户10万元资金，对农户住房进行升级改造，打造渔家乐民宿。”严建兴解释说，此前她在市区一家宾馆当客房服务员，每月2000元收入，维持家里日常开销没有问题，但是上下班路途远，非常辛苦。
随着“渔家乐”的兴旺，接待中心80张床位满足不了需求。董事长杨志杰与村里一合计，将游客分散到农户家中。11组严建兴和6组唐金付有幸成为首批样板户，而住进农户家中的游客，虽然包括餐饮标准在内的服务水平与接待中心相一致，但每客费用却要便宜50元。
经营管理由公司统一调度，经营收入按照一定比例进行分成。此外，村里还成立了民宿合作社、渔家乐协会、旅游接待协会，规范民宿经营管理。顾海勇给我们算了一笔账，以严建兴为例，每天接待20名游客，每名游客一天的费用在80元左右，除去菜金、人工开支，一年净赚8万元只多不会少。
三、绿色食品卖起来
最近几天，17组村民沈和新格外忙碌，一大早就扎进自家菜园里，忙着采摘茄子、番茄，半个小时后，箩筐里放满了各种各样的时令蔬菜。顾不上已经湿透的裤脚，沈和新又开始打包蔬菜。“刚才‘渔家乐’里来电话了，叫我送100斤蔬菜过去，几个上海人要带回去。”这样的生活节奏，沈和新已经持续了好几年。
不一会儿，沈和新把打包好的蔬菜送至“渔家乐”大厅。正在结账，手机响了起来。“老沈，我是上次到你家里买家户蛋的老杨，今朝想再买点鸡蛋，过会阿拉就要坐渔家乐的大巴车回上海了。”“有是有的，但是数量不多，你先拿去，下次要的时候提前打电话来，我好有个准备。”临近中午时分，两个上海人熟门熟路走进村民沈和新家里，掏出两张百元大钞“换”回了两袋鸡蛋。
自从村里开发了“渔家乐”旅游项目后，村民们都在家门口数铜钿——办农家乐、卖时鲜果蔬等。昔日偏僻闭塞的小渔村“闹猛”起来了。他们说，当了一辈子的渔民，没想到现在能在家门口吆喝着赚钱。
19组村民龚琴是远近闻名的养鸡大户。今年，凭着多年积攒下来的良好口碑，精明能干的龚琴一下子养了3000多只鸡，由于采取的是散养方式，吃的都是粮食，鸡蛋、鸡肉的品质都属上乘，所以格外受到上海爷叔阿姨的青睐。“不少上海人都是老顾客，来度假的时候会买些鸡蛋带回去，有时候没有时间来，就一只电话叫我快递过去。”龚琴笑着说，多亏有了“渔家乐”这个平台，让她的钱袋子鼓了起来。
如今，滨海村老百姓种的、养的，只要是绿色生态农产品，“渔家乐”均按市场价收购。游客们返回时，都会去农户家中采购一大批当地土特产。除了在渔家乐消费外，农户家中的地皮小菜等农产品的销售收入一年不下200万元。
“开办农家小院，进行水果、蔬菜差异化种养，现在全村人铆足了劲‘创业’，我们村里也在制订长远的发展规划，让老百姓的钱袋子更鼓、生活更美好。”对于未来发展，顾海勇信心满满。
（稿件来源：全国农村经济动态监测点江苏省南通市启东市发改委)
