武进区嘉泽跃进村与“懒人”碰撞出什么

    互联网绿植销售排名前三的“懒人园艺”，落户武进区嘉泽镇跃进村。嘉泽镇跃进村，早在上世纪80年代就开始种植花木，全村2960亩土地，100%种植花木。懒人园艺，在淘宝、京东电商平台销售家庭绿植。当跃进村与“懒人”相遇，会碰撞出怎样的火花?
    同样种吊兰，为什么我卖两毛钱，你能卖30元?
    “啥?我田里的吊兰苗卖两毛钱，‘懒人’在网上能卖30元?”跃进村村民难以置信。
    多年来，跃进村乃至整个嘉泽、武进的花木业都以传统的苗木销售为主。传统苗木管理粗放，效益低下，由于流通渠道不畅，部分品种滞销严重。“有的花农一亩地的净利润只有1000元左右。”跃进村党总支书记张建荣感慨。
    懒人园艺，这个花木电商界的“绿富美”，让种了30多年苗木的村民“开了眼界”。种植的吊兰经过一个月的大棚培育和改头换面的包装后，品相好，颇具艺术美感，身价也“水涨船高”。据测算，一亩地效益可达三四万元。
    “我们有170多个花木品种，主要以办公桌绿植盆栽和微盆景为主，因容易打理而取名‘懒人’。去年销售额500万元，今年预计达2000万元。”懒人园艺负责人耿挺说。
    “懒人”背后，更有大数据作后盾。“我们在天猫、京东等主要电商平台开设了网店，依托销售数据，主打常见的二三十个品种。同时根据客户的喜好，推出了DIY绿植、植物小摆件等年轻人追捧的特色产品。”
    “键盘跑”和“数据跑”，代替了“双腿跑”
    8月15日，跃进村花木经纪人苏志明，召集前项庄20多户村民代表开会，讨论村民小组80亩地的未来。
    “大家或者把地租给我，或者自己种，但是要指定品种，符合技术标准，还能以‘合作社’方式享受年底分红。”苏志明和村民们商量。
    在跃进村，过去能干的人出来跑花木销售，被称为“花木经纪人”。像苏志明这样的经纪人，整年走南闯北，足迹遍布全国各大城市。
    “懒人”来了后，苏志明用“键盘跑”和“数据跑”，代替了走南闯北、四处奔波的“双腿跑”。以每年每亩3万元的价格，承包了10多亩土地，盖起了花木种植大棚，专门为“懒人”配套提供产品。
    下一步，苏志明准备通过土地流转，建设更大规模的大棚，通过农户+合作社+电商，与“懒人”配套合作。
    “由于有些村民种植的苗木暂时还达不到要求，目前，跃进村的花木供货只占到懒人园艺的10%左右。”张建荣希望加快从传统苗木向现代园艺转型，“对于家庭花木园艺产业来说，供应链越近越好，这样才能真正打造线上线下市场兼备的现代花木村。”
    与“懒人”联姻，加速跃进村村民转变
    在“懒人”现代化的流水线上，一株株包装精美的吊兰苗鱼贯而出。“每天出货2000—3000单，遇到有重大活动，增加到7000单左右。”
    与“懒人”联姻，跃进村村民变得更勤快了。村民们隔三差五跑到懒人园艺取经;村里办起的电商创业管理培训班，也是前所未有的火爆。
    目前，总投资200多万元的电商富民创客中心、1万多平方米的智能花木大棚、花木电商富民合作社相继建立……从种植到销售，全方位地向“懒人”这个标兵“看齐”。
    “从经纪人回归种植户，从‘种什么卖什么’向‘要什么种什么’，从‘等着被挑选’到引导市场，‘懒人’的到来，加速了跃进村村民思想观念乃至经营方式的转变。”张建荣说。
（稿件来源：全国农村经济动态监测点江苏省常州市武进区发改局）