众人创业:“北大荒”变成“绿银行” ———后白镇西冯村“众人模式”系列报道之三
这里是绿色海洋，绿草茵茵、芳草萋萋，散落的水塘，珍珠碧玉般镶嵌在绿色地毯上，黑色的沥青路、灰白的水泥路经纬一样穿插其间，像是美丽的草原搬到了这里。与其说这里是一座村落，不如说是一幅绿色的画卷，这方土地就是西冯，一个茅山脚下因草而闻名的乡村。
西冯村地处丘陵地带，是茅山老区的一个贫困村，全村80%的土地七高八低，过去“冲田种水稻、岗坡种旱谷”，单一的种植格局导致农业低产低效、农民增收缓慢、群众经济贫困，人称“北大荒”。
半亩草坪带来新的发展思路。西冯村草坪种植始于1997年，那年在外打工的村民罗业贵看到工地上需要草坪，就回家种了半亩多，一年生产三季，上市就销售一空，效益比传统农业增加一倍多，在村里引起很大的反响。村两委会立即上门了解，老罗说他看到建筑工地上十分需要绿化材料，而外面草坪苗木买卖较少，无法满足市场需求。这番话对村两委会的触动很大，便有了发展草坪的想法。随后又请来农业专家实地考察，专家也指出西冯村土质、水源等符合草坪生长需求，种植草坪大有可为。
有村民的实例，有专家的评定，村两委会拿定了主意，确定了“改粮种草转型升级”的发展思路，调整全村农业结构，种植草坪以及苗木，发展最符合本村地理条件的农业项目。
签订销售协议，让新生事物落地生根。发展思路确定下来了，但是落实过程中又碰到了难题，愿意种植的人很少。经过了解，村民们认为草坪是新生事物，心里有二怕：一怕种不好，二怕种出来了卖不掉。
针对村民们的顾虑，村两委会积极寻找解决之道，从句容农林学院请来专家对村民进行草坪种植技术培训，并请罗业贵对村民进行指导。
而村民们最担心的是第二个问题，卖不掉咋办？村两委会放手一博，以村委会的名义和村民签订销售协议，主动帮助销售，转移市场风险。这下，村民们定了心，有十几户和村委会签订协议，开始种植草坪。第二年获得大丰收，赚了不少钱。没有种植的农户纷纷开始种植草坪，到1999年，全村草坪面积达上千亩。此后年年扩大，到2002年，全村草坪种植面积达2000亩。
成立合作社，农业转型农民转行。草坪种植一段时间以后，有些村民要求脱离协议自己单干,原因是他们自己有了销路，不管品种、质量、规格如何，只要是关系过硬都能高价卖出去。这种情况在市场火爆时没什么，但是一旦市场不景气，就会遇到致命打击。因此，村两委会决定把村民组织起来，抱成一个团，创造一个好品牌，共同应对市场风险。2003年西冯村成立了“村社合一”的西冯花草木专业合作社。
合作社采取“合作社＋基地＋农户”的运作模式，为社员提供“产、运、销”一条龙服务。合作社在技术、项目上进行指导，定期聘请农业专家教授举办技术培训和现场指导，提高苗木、草坪的种植水平。调研市场行情，为社员提供各类项目信息，引导社员进行项目的转型升级。争取项目资金，完善项目基础设施，为社员提供了便利的交通条件和良好的创业环境。成立拥有200多辆车的运输队，对合作社产品实行统一运输，降低生产运输成本，实现社员收益最大化。依靠经纪人队伍搜集市场信息，并及时向社员发布，拓宽了合作社产品的销售渠道，社员足不出户便能拉到订单，形成了稳定的供求关系。
百家种植场，“北大荒”变“绿银行”。在种植草坪过程中，西冯村村民不断自我调整升级，这从一家家的种植场中便可看的一清二楚。
67岁的陈久贵， 1998年开始种植草坪，现在不仅自己有六、七十亩的面积，而且带动了亲戚朋友种植，前年成立了“久贵苗木草坪种植场”。他说一年种草坪赚个20万不成问题。
村民张学友，1998年的第一批种植户，决心大，当时就一次性把家中的十几亩承包面积全部改种草坪，建起了草坪种植场，现在发展到40亩，又建起一支销售队伍，草坪生产和销售两项，年收入30多万。
早年在深圳创业的村民陈文军，2012年卖掉企业回家种草坪，租赁100亩土地，建起了草坪种植园，近年又建起了机械施工队，今年总产值将达800万元。
罗先波，西冯草坪鼻祖罗业贵的孙子，发展草坪400多亩，办起了2家草坪苗木种植场，他说今年毛收入将达400多万元。
现在，西冯村草坪种植，形成了家家种植，户户都有的局面，有一定面积规模的草坪种植场达40家。据了解，全村有1400人从事草坪种植和铲捆、运输等相关行业。目前西冯村95%以上的土地进行了种植结构调整，其中草坪3500多亩、各类苗木达1200多亩、有机茶园300多亩，应时鲜果200多亩。同时带动周边延福、王庄、曹村、天乐、后河、茅山等8个村共同发展花草木业，总面积3万多亩。
去年，西冯村花草木合作社销售产值达1.6亿元，村集体经济收入达245万元，人均纯收入达32600元。昔日“北大荒”，今天真正成了“绿银行”。
（稿件来源：全国农村经济动态监测点江苏省镇江市句容市发改经信委）
