王传瑞：在杭州将泰兴农产品卖成品牌

　　7月，酷暑难当，但泰兴市分界镇张竹村的农场主王传瑞一刻不得闲，这段时间，他正忙着加工自家农场收割的黑大麦、油菜籽，以保证杭州市场的供货。

　　原来，除了在泰兴建农场，王传瑞还在杭州开了一家泰兴农产品专卖店，通过“农场基地+专卖店”种卖结合、直供经营的方式，把泰兴农产品种出了品质，卖成了品牌，年销售上百万元。

　　放弃高薪，回乡办农场

　　2014年之前，王传瑞在浙江当兵整整16年。

　　在部队，王传瑞主要从事的是后勤工作，由于他性格随和、吃苦耐劳，多次被评为“优秀共产党员”和“先进个人”，并荣立三等功。“再平凡的岗位，只要你肯于吃苦，擅于钻研，都能干出一番名堂来。”多年的部队磨砺，王传瑞总结出这样一条人生格言。

　　2014年底，王传瑞转业，杭州一位老板愿意年薪15万聘请他进公司管理后勤业务，但被他婉言谢绝。从小吃泰兴大米长大的王传瑞，决定回乡办家庭农场，把泰兴大米等农产品卖到更远的地方。

　　2015年，王传瑞把家里的所有积蓄和转业安置费、自谋职业费全部拿出来，在张竹村一次性流转170多亩土地，办起了家庭农场。

　　然而，隔行如隔山，虽然出生在农村，但王传瑞真正从事农业生产时间不多。于是，他请教当地种田高手，请教农业技术人员，多次前往泰兴农干校、省牧院参加各类培训，向扬州大学、市农业局的技术权威请教。白天他在田间地头劳作，晚上挑灯夜读，从田间耕作到病虫害防治，从种植知识到机械操作，真正达到理论与实践相结合，使自己从门外汉变成行家里手。

　　很快，王传瑞种植出了品质上乘的水稻，不仅口感好，而且产量高，亩产较分界全镇平均水平高出10％。

　　注册商标，杭州开专卖店

　　种出好的大米，还需要开拓好的市场。出于对杭州市场的熟悉，王传瑞决定在杭州开设专卖店。

　　撬开杭州的市场并非易事。对于这一点，王传瑞心里非常清楚，“杭州的消费水平很高，大米市场长期被东北大米、日本大米占据，泰兴大米要进入杭州首先必须要有自己的品牌，树立口碑。”

　　2016年，在开设专卖店的同时，王传瑞为自己种植的泰兴大米注册了高沙田黄商标，并拿到了无公害认证资质。

　　在销售方面，出于对自己大米品质的信心，王传瑞大打“免费”牌，免费将大米送给酒店、商场和顾客试吃，待认可了再购买。与此同时，为了保证品质，他还在大米包装袋上印上了自己的头像，并且通过将大米保存在稻壳里，每隔半个月出货一次的方法，保证大米新鲜度和口感。“我的大米，好吃可以再来买，不好吃免费退。”当年，仅免费，王传瑞就送出了几千斤大米。

　　经过努力，王传瑞的泰兴大米在杭州市场有了口碑，还成功赢得了浙江正方集团的青睐，双方签订了年供货150吨的销售协议。

　　联合农场主，一起种植销售

　　这些年，随着泰兴大米在杭州的畅销，王传瑞成了分界镇农户和农场主争相学习和追随的能人。“他脑子活泛着呢，不仅会种粮食，还会卖粮食。”张竹村村民王传圣说。

　　“我们不仅要学会卖产品，还要懂得售后服务。”王传瑞告诉记者，他卖大米的同时，都会随袋奉送一本大米食用手册，教顾客根据米的特性煮出更香的米饭、米粥。

　　在王传瑞的带领下，张竹村有10多户农民加入了王传瑞的农场种植行列，每年王传瑞都定向向农户们供应种子、肥料，并以高出市场的价格收购，年带动农户增收上万元。

　　今年初，王传瑞与缪世华等分界镇其他3位农场主签订合作协议，共同种植、销售泰兴农副产品。

　　与农户、农场主建立联盟后，王传瑞除了大米种植外，还拓展经营起大麦、油菜、鸡蛋等多种农副产品，产出的小麦、玉米、花生畅销市场，价格分别比常规高出15％、5%和10%。目前，他的泰兴农副产品又顺利进入杭州几家五星级饭店。