乡村振兴丨南京江宁：民宿联盟 抱团发展

民宿是乡村旅游的重要载体，作为南京市江宁区的“网红民宿村”，乡伴苏家在助力旅游消费复苏之际，也悄然改变了以往的经营模式，民宿主们由分散经营变为集中营销，由各自为战转为抱团发展，大家组建成民宿联盟，联合探索新消费模式，推动民宿产业发展。

自乡伴苏家恢复开放以来，这几天，游客络绎不绝，连续两个周末都出现了一房难求的景象。“我们乡伴苏家每一家的民宿预定都爆满，今年十一长假期间的房间已被预订完了。”位于秣陵乡伴苏家的“一宅一院”的民宿主人丁雅萍告诉记者。

“近期，我们民宿联盟以直播的形式推出一个半价优惠套餐，游客购买后，可以在我们联盟的5家民宿中任选一家来体验，销量远远超过了我们的预期。”丁雅萍是“一宅一院”民宿的负责人，同时她也是乡伴苏家民宿联盟的发起人。

“我是学画画的，2017年来到乡伴苏家创办民宿。”“一宅一院”民宿突出亲子教育主题，以亲子体验为特色，也是最早在乡伴苏家开办的民宿。“我们每家都有不同的特色，但每家客房都不超过10间，接待量有限，如果我们家订单爆满，无法承接的客源可以分享给其他民宿，大家一起共享红利。”丁雅萍告诉记者。自2020年疫情发生后，给乡村旅游带来了一定的影响。她便召集其他民宿主一起共同商议，希望大家能够形成联盟，通过“结盟”，着力打造苏家民宿村的旅游新消费模式。

“以前都是单打独斗，现在大家抱团发展，感觉民宿产业更有前景了。”加入联盟的良竺艺术农场民宿主祝英昆向记者介绍乡伴苏家民宿产业的变化时，颇为振奋。乡伴苏家共有10家民宿、13家特色店铺，其中有5家民宿已经加入了民宿联盟。大家纳入统一管理，通过资源互通、服务联做等举措，实现客源高效有序分配。“跟以往相比，现在即使在淡季，我们每一家的营业额都增长近80%。”民宿“牵手”后，各家营业额呈直线上升。

在乡伴苏家，每一家民宿都是优先给周边村民提供用工岗位，帮助解决村民就业难题，目前已带动周边村民20多人实现成功就业。自乡伴苏家开业运营以来，村民陈腊云就一直在“一宅一院”民宿打工。乡伴苏家民宿联盟成立，现在，她在5家民宿都有了流动岗位。“以前我们只负责一家民宿的保洁卫生，就拿一份工资，现在是哪家忙，我们轮着做，多做一家，就多拿一份钱。”抱团发展也让乡伴苏家的民宿经济更大程度地惠及了周边的百姓，提高了他们的收入。“我们还将共同发展我们的庭院经济，组织在这里打工的村民开展园艺、茶艺以及民宿管家的相关专业技能培训，拓宽他们的就业渠道。”丁雅萍表示。

“我们定期开展直播带货，不仅推广我们的民宿，还有我们特色店铺的文创产品，每场直播都有近4万人关注，反响很好。”在创新推广模式、抱团发展的同时，乡伴苏家民宿联盟还打造多样化的主题和服务，推出差异化的文旅产品供给，打造高品质、精品化民宿集群，扩大民宿联盟红利辐射范围，走出一条规模化、品牌化的乡伴苏家民宿经济新模式。