“草根”农民触网变身“高富帅”

———江苏农村电商新模式观察之三

一走进睢宁县沙集镇，就有当地村民玩笑般告诉记者：“三十年河东，三十年河西，这十年轮到我们河西了。”原来，沙集镇与耿车镇分别处在一条河流的东西两侧，几年前，沙集人还在跟着耿车人学做废旧塑料加工生意，今天，靠电商致富的沙集示范效应更大，引得周边村镇相继效仿。在沙集有一个“带头村”叫东风村，在东风村又有一个“带头人”叫孙寒，一个是地处省级贫困县的“草根村”，一个是经历多次挫折的“草根青年”，这个靠电商致富的故事正是从他们开始。

大城市带回了“金点子”

大约9年前，在上海打工的孙寒第一次走进宜家，发现这个国际家居店跟他想象中“高大上”的形象完全不一样。“原来家具可以做到简约又上档次，价格又实惠，这些东西真是太好了。”憨厚的孙寒当下就告诉了身边的妻子自己的想法：回老家，也去做些简约的家具专门在网上卖，卖到那些没有宜家的地区。

回到家中，孙寒就拉着朋友到镇上找家具店，以求做出本土的“宜家款”。一家小家具店接了他的活，网上店铺就此开张，生意还不错，第一个月就卖了1万元左右。刚开始，接孙寒活的快递师傅每天骑着摩托车，将货品装进麻袋捆在车上送去寄件。随着孙寒生意越来越好，快递师傅的摩托车也换成了面包车。

“那阵子，我们都在纳闷，孙寒到底在做什么呢，每天都有那么多快递要寄。后来，听说他在做电商，村民们都成了他的粉丝，想跟他学。”文道兵是来自重庆的东风村女婿，也是最早跟着孙寒学做电商的一批人中的一个。孙寒并没有吝惜自己的生意经，而是手把手教起村民做电商。他的想法很简单：只要大家把产品款式、品类错位，甚至共享资源，就可以一起致富。就拿文道兵的网店来说，在东风村的网上家具店中，他的产品价位较高，但品种和设计也比较独特，因此拥有自己独有的“粉丝”客户。截至目前，沙集镇已有网店11000多家，今年上半年电子商务销售额达41.6亿元。

产业链上长出“摇钱树”

在孙寒带动下一起做家具电商的只是一部分人，更重要的是，在他们周围，与之相关的产业在这个小小的村庄里也渐渐丰满起来。

米淘商业摄影就是东风村的一家淘宝摄影工作室，工作室里排队拍照的模特不是帅哥、美女，而是一件件家具。“淘宝摄影与一般的摄影有所不同，它是产品给网购顾客直观感受的唯一途径，对摄影和后期制作要求都很高。”米淘的创始人陈雪说。由于对技术水平要求高，包括摄影和后期制作在内的一套完整作品要千元起步。跟记者聊天的过程中，陈雪的几位制作人员一刻不停地忙碌着，因为手上的活实在太多。靠着这样的勤奋，这间工作室年收入能达到50万元左右。

记者了解到，在沙集的电子商务产业链上，像淘宝摄影之类的相关产业已经发展得十分成熟，全镇共有淘宝摄影24家，物流快递73家，五金配件36家，床垫加工厂42家，等等。在别的村镇，农民大多是出去打工挣钱，这里却由于产业链丰满吸引了很多外乡人前来掘金，米淘的陈雪就来自泗阳县。

用电商授人以“渔”

2015年，沙集镇电子商务从业人员中本地人员约24000人，外地人员约10000人。“十二五”期间，电商业带动当地低收入农户脱贫人数也迅速扩大：睢宁县从4238人到14832人；沙集镇从822人到2878人；东风村从156人到509人。沙集镇从事电商的技术木工平均月工资由2013年的6000元涨到了2015年的7500元。2015年，东风村农村居民人均纯收入21297元。

“授人以鱼不如授人以渔，电子商务就是帮我们沙集脱贫的‘渔’，东风村的模式要更为广泛地推广。”沙集镇党委副书记李懋说。尝到了电商致富的“甜头”，当地的精准帮扶项目自然也“电商味”十足。帮扶项目的内容包括协调建设土地指标35亩，拟建设投资1200余万元的沙集镇电商扶贫产业园，在省委驻睢宁县帮扶工作队和县扶贫办的支持下，2016年实施一期工程。为解决农民电商的后顾之忧，帮扶工作队和县扶贫办还将协调省奖补资金240万元，建设5100平方米的标准化厂房，用于家具生产加工以及相关配套产业发展。该项目收取的租金，仅和平村这一个村，预计每年就可增加村集体经济收入25-30万元，解决20-30户低收入农户就业问题。