蟹“闹”京东，热闹之后冷静答好“附加题”

    一组数据见证泗洪螃蟹在京东的“张扬”：2016泗洪网上螃蟹节活动销售额达1249442元、11943单，交易日均200-300单。开馆当天，最高浏览量161544人，下单金额突破60万元。

今年10月18日上午，京东·泗洪生鲜馆、特产馆在北京京东集团总部正式开馆，与此同时，泗洪2016“蟹逅京秋”网上螃蟹节正式拉开序幕，来自泗洪洪泽湖湿地的大闸蟹“嫁入”京东，拉开了京东与泗洪县政府合作共建农村电商创新模式的序幕。

“农产品上线前景广阔，利用京东平台助推泗洪的特色农业产业,通过资源整合做出品牌和价值。”京东集团副总裁马建荣表示。

这与泗洪的追求不谋而合。“本次合作对泗洪意义重大，不仅能实现泗洪特产行销全国的目标，同时能推进地方特产的资源整合，带动区域经济的发展。”在当天的合作启动仪式上，泗洪县委副书记、代县长李爱华坦言。

你情我愿，泗洪“联姻”京东，可以说是水到渠成。

在泗洪县看来，京东有着诱人的销售潜力。有例为证，东莞荔枝节74分钟销售30吨荔枝，2015年冬枣节创造了4小时热销125吨冬枣的业绩。京东大数据显示，2016年对各地特产的搜索量同比增长了2.5倍。随着线上农产品品类丰富、消费者购买体验增多，网上购买农特产品的习惯正在形成。

而在京东看来，泗洪拥有大米、螃蟹、龙虾等50多款农副产品，不但都身背“生态”标签，而且价格实惠，深受消费者青睐。这些农副产品的“加盟”，必将有效刺激消费者购买的“兴奋点”。

泗洪辖洪泽湖40%的水面和60%的浅滩，常年达到国家二类水质标准，野生的螺蛳、贝类、鱼虾等84种水生动物成为螃蟹天然饵料。年产3.7万吨的螃蟹因“个大肉满、背青肚白、金爪螯强、色艳、膏肥、肉香、微甜”而备受消费者青睐；泗洪大米通过国家农产品的地理标志认证，专家评价是“泗洪大米外观整齐，色泽透明，蒸煮有清香味，米饭软硬适中有光泽，咀嚼香甜，口感柔韧，米粥粘稠，入口爽滑，堪称米中精品”。细数泗洪的每一个农副产品，无不光彩熠熠，个性鲜明，品质几乎“无可挑剔”。

正因为如此，双方才会一拍即合。在绝大多数人看来，平台已经搭就，接下来是根据相关合作协议，各自履职，至此堪称完美谢幕。

有人赞誉，也难免有人质疑。多人表示，要警惕热闹的背后“清冷”，要想顺利迈过这个门槛，有多道“附加题”值得泗洪思考：

题一：诚信。以前，农副产品主要以线下销售为主。现场交易眼见为实，且是两厢情愿。如今是线上销售，从田间到地头，从销售平台到餐桌，从产品变商品，涉及质量、重量、规格等方方面面，只有把“诚信”贯穿始终，才能让网购者称心如意，长久地实现供需两旺。

题二：物流。消费者选择网购，除了享受便捷，更主要一条是打破时空限制，把最“鲜”的美味尽快送到自己的舌尖。可是，目前的物流仍有盲点。凡此等等，距离消费者的实际需求都有一定差距。

题三：市场。长期以来，农民或者蟹农都习惯于“埋头拉车”，根据自己长期形成的种养“标准”我行我素，如今农副产品销售的渠道改变了，必须让农民尽快“抬头看路”，适时调整思路，有针对性地研究网民的需求、购买习惯等，根据他们的消费标准有针对性地选择品种、规格、包装等。

……

一位“三农”专家认为，政府搭建平台帮助农民解决销售难题，增加农民收入本来是件好事，但是在运作过程中，由于多方面原因往往不尽如人意。根本原因是，企业和农民面对利益选择的诱惑时，“自觉约束”力有限，导致产生连锁反应。政府需要答好引导、资源整合等“附加题”，通过“送上马扶一程”，让农民顺利搭上互联网快车，才能更好更快地实现农民增收致富目标。