江苏苏州东山：乡村振兴“直播间”

农家少闲月，六月人倍忙。春夏两季，对于江苏省苏州市吴中区东山镇的果农来说，一个“忙”字贯穿了始终。六月，随着东山白沙枇杷的下市，刚缓了一口气的果农们，又开始准备起细蒂杨梅的采摘与销售来。

“电商+快递”强势赋能枇杷产业屡攀高

90后的“农二代”小杰前几天刚在自己的淘宝店上线了东山杨梅的链接。“对于杨梅这种‘靠天吃饭’的水果来说，预售订单给了我们采摘和发货的空间，有效对接了供应和需求，避免了滞销。”小杰的淘宝店是在5年前注册的，目前已积累了不少粉丝。今年枇杷季高峰期期间，小杰家每天发货1000箱左右，“除了全家总动员外，还请了几个阿姨帮忙一起包装。鲜果还是要尽量压缩从‘枝头到舌尖’的时间，这是果农最关心的事。”

针对果农心尖上的这件头等大事，今年，东山镇提前联系各大物流企业，投入快递人员986人，在全镇各村设置收寄枇杷点位共149个，第一时间将刚采下的枇杷打包入库。并投入冷链柜8台、冷链车辆36辆、自动打包塑封机2台，免费为果农提供塑封包裹等服务，确保以最快速度将生鲜果品运往全国各地。

入夜时分，位于电商产业园内的物流集散中心人头攒动、灯火通明。工作人员引导果农有序停放车辆，排队寄送，并加强园区巡逻，检查电力设施。便捷的物流和全方位的保障让果农尝到了甜头，2021年，东山镇枇杷快递量达120万单，较去年增加30%，电商销售总量4225吨，较去年增加9.6%，电商销量占全镇枇杷总产量的48%，同比增长5%。

“直播间”里跑出乡村振兴“加速度”

小杰一家很早就从事农产品销售，父母在以前“走街串巷”的模式中积累了不少老客户，而小杰也用自己的方式，借着东山白沙枇杷知名度愈发响亮的东风，通过线上引流，不断拓宽客户群，也在父母面前证明了自己。今年小杰家枇杷销量总计在7万斤左右，自家产出全部售光外，还帮助周边50余户果农解决了销售难题。“接力棒”自然而然地传到了小杰手中，但爱刷手机的母亲却在旁边时不时地提醒他：“可以开始琢磨抖音直播了。”

今年是东山农产品通过直播带货“爆发”的一年，短视频平台操作简便、门槛低、受众广，不少果农都开始试水，而果农们淳朴热情的介绍、细致入微的服务也在直播间里吸引了不少人气。据统计，今年东山共有400余户农户注册了抖音账号进行直播带货，枇杷出货总量占全镇电商销售的35%。

走进位于东山镇双湾村大咀山附近的一家农产品经营部，店正中放着老板娘的“新武器”——直播三脚架。老板娘趁着直播的间隙介绍道：“枇杷虽然下市了，但积累的流量还在，我们就顺便卖起了水蜜桃。”这时直播间有人问起了东山杨梅，老板娘便热情地说开了：“酸酸甜甜、一口爆汁，纯天然无污染……”

考虑到果农们越来越强烈的直播带货需求，东山镇适时推出了“互联网营销技能培训班”，邀请专业老师免费给果农上课，内容包含脚本制作、拍摄剪辑、直播话术等等。“一直想学直播带货，今天终于有机会了，这次系统的学习让我理清了思路，也让我有勇气尝试了。”上完第一节课的学员们开始展望起了自己当主播的样子。

此时的东山镇，紫红的杨梅从青枝绿叶中脱颖而出，在微风细雨中浅吟低唱，空气中洋溢着忙碌的曲调。这里有扎根在泥土中的老一辈，有在线上线下来回奔波的农二代，也有在短视频里搭档讲解的祖孙俩……这些形象，构成了一幅东山镇独有的乡村振兴“直播间”的生动画面。